大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字范文 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板和范文

動機(jī)、創(chuàng)業(yè)的類區(qū)、基金來源和資金規(guī)劃、大階段目標(biāo)、預(yù)定員工人數(shù)、行銷策略等是要做首要考慮的，更細(xì)化地我們也需要對資金總額的分配比例、財(cái)務(wù)消耗預(yù)估、風(fēng)險(xiǎn)評估、股東名冊等細(xì)節(jié)做一定說明。具體內(nèi)容一般包括以下五個(gè)方面：iHm答案圈

(一)封面設(shè)計(jì)iHm答案圈

(二)計(jì)劃書摘要iHm答案圈

(三)企業(yè)介紹iHm答案圈

(四)行業(yè)市場分析iHm答案圈

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹iHm答案圈

應(yīng)盡可能地真實(shí)詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文主體部分，著力于突出自己的項(xiàng)目與同類項(xiàng)目的不同甚至是高明之處。計(jì)劃書依照投資人的需要來寫, 同時(shí)結(jié)合新時(shí)代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。iHm答案圈

范文模板：iHm答案圈

創(chuàng)業(yè)企劃摘要iHm答案圈

在果蔬餐飲、日常洗護(hù)、運(yùn)動衣襪等行業(yè)呈現(xiàn)飽和的校園市場中，我們發(fā)現(xiàn)禮品店和鮮花店是校內(nèi)銷售的兩處痛點(diǎn)，幾乎沒有競爭壓力；iHm答案圈

雖然禮品和鮮花不屬于日常正常品，但在龐大而密集的校內(nèi)人口基數(shù)下，節(jié)日、生日所產(chǎn)生的市場空缺會很突出；iHm答案圈

進(jìn)一步我們準(zhǔn)備添加休閑坐區(qū)、鮮榨果汁以及提供WiFi、輕音樂等元素增強(qiáng)店內(nèi)體驗(yàn)，不吝介入多元的服務(wù)形式以求招攬更多顧客。iHm答案圈

一、店鋪概況iHm答案圈

1、店鋪名稱：錢不夠鮮花禮品鋪?zhàn)?span style="display:none">iHm答案圈

2、本店為獨(dú)資企業(yè)，初步計(jì)劃申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款10萬元作為始創(chuàng)資金，視短期行情考慮是否進(jìn)行x輪融資并發(fā)展大學(xué)城連鎖店，之后是高校聯(lián)合連鎖店，并放權(quán)給各分店結(jié)合校內(nèi)可合作產(chǎn)業(yè)（如蛋糕店、水果店）進(jìn)行聯(lián)動。iHm答案圈

3、我們認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的交融和信息極速流通，未來的行業(yè)將不再有必要劃分分明的界限，多元化的產(chǎn)品和服務(wù)勢必可以占領(lǐng)更大份額的市場——故而我們的店內(nèi)主營各式鮮花和100-800元價(jià)格不等的創(chuàng)意性較強(qiáng)的禮品，并附屬出售6-18元一杯牛奶和鮮榨果汁，免費(fèi)提供休閑坐區(qū)和WiFi。iHm答案圈

4、初期先在格子鋪及二餐廳南設(shè)攤試點(diǎn)，觀察鮮花及禮品的銷售需求，初步制定進(jìn)貨規(guī)模；開業(yè)欲在本校區(qū)二餐廳三樓設(shè)店，房租3000/月，裝潢50000，花卉市場及禮品生產(chǎn)廠家進(jìn)貨30000，人工及廣告宣傳2000。iHm答案圈

二、經(jīng)營目標(biāo)iHm答案圈

1、由于地理位置處于校內(nèi)，客源相對豐富，競爭強(qiáng)度較低，但想要打開市場，也必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要兩步走，一者建立內(nèi)部顧客評價(jià)系統(tǒng)，優(yōu)化升級滿足不同消費(fèi)者需求，建立口碑；二者進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，上線美團(tuán)、淘寶，增加好評，以求線上線下拉住更多潛在客戶，提升知名度。iHm答案圈

2、短期目標(biāo)是在校內(nèi)站穩(wěn)腳跟，以最快速度完成上線，打出品牌，以從容應(yīng)對競爭，并力求1年回收本錢，短期務(wù)求在大學(xué)城內(nèi)打響品牌。iHm答案圈

3、長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的鮮花禮品連鎖公司，在眾多校園鮮花禮品品牌中闖出一片天地。iHm答案圈

三、市場分析iHm答案圈

1、客源：本店的目標(biāo)顧客分三類，來實(shí)體店內(nèi)飲品消費(fèi)、鮮花購買、禮品訂購的本校師生預(yù)估占比達(dá)80%，來實(shí)體店內(nèi)消費(fèi)或在美團(tuán)預(yù)定消費(fèi)的大學(xué)城內(nèi)非本校師生預(yù)計(jì)占比15%，其他電商消費(fèi)者占比5%，消費(fèi)中低水平。iHm答案圈

2、競爭對手：禮品的選取多數(shù)人傾向于網(wǎng)絡(luò)購買，原因是選擇更多樣、價(jià)格更優(yōu)惠。出于這個(gè)原因禮品方面競爭壓力會比較重，因此我們需要做充足的市場調(diào)研，以求達(dá)到能夠推出成本最小、最能滿足消費(fèi)者需求的各階段產(chǎn)品；iHm答案圈

大學(xué)生對鮮花要求比較高，鮮花店目前屬于藍(lán)海市場，供遠(yuǎn)大于求，商業(yè)街有鮮花店兩家，我們的優(yōu)勢在于便捷直達(dá)的門店和服務(wù)的多元化，以及產(chǎn)品的新穎度，競爭力適中；iHm答案圈

果品的競爭壓力同樣相對較小，周邊市場更多的是奶茶咖啡或色素果汁，本店憑借健康理念，用新鮮水果做鮮榨果汁，作為附屬產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。iHm答案圈

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四、經(jīng)營計(jì)劃iHm答案圈

1、首先對市場做調(diào)研，到商業(yè)街兩家鮮花店及學(xué)校周邊禮品店“伺察”，摸清不同名目鮮花和包裝的本錢價(jià)。了解學(xué)習(xí)各類鮮花禮品店的經(jīng)營理念以及營銷技巧。iHm答案圈

2、申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款及高校創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，開業(yè)金籌齊后，組建團(tuán)隊(duì)——前臺銷售一名，主負(fù)責(zé)榨汁機(jī)、禮品鮮花管理、花禮包裝及收銀，美團(tuán)淘寶客服一名，輔助前臺銷售完成日常訂單。廣告宣傳及花卉市場、生產(chǎn)廠家進(jìn)貨由投資人一應(yīng)負(fù)責(zé)，力求無貨源或零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。iHm答案圈

3、“在顧客看來，永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。”今天我們降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢來爭奪訂單。降價(jià)促銷并不能作為長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料和技藝制作出最高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引顧客，將顧客留住。所以如果有條件，員工的培訓(xùn)和講座的費(fèi)用要作為必要的支出。iHm答案圈

4、鮮花禮品店的主要受眾群體是大學(xué)生，因此價(jià)格不能設(shè)太高，應(yīng)把握在中低價(jià)位，節(jié)日以活動手段調(diào)整價(jià)位（前期低價(jià)換宣傳，后期高價(jià)打品牌）。iHm答案圈

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果，更直接的形式是【朋友圈集贊】iHm答案圈

6、店內(nèi)可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置六到八款造型別致的座椅扶桌，鮮花禮品標(biāo)價(jià)展示既作為裝飾也是“特殊展柜”。顧客可以點(diǎn)上一杯果汁或牛奶，坐在店里慢慢品嘗，一方面鮮花禮品店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，另一方面給客戶更多時(shí)間考慮消費(fèi)意愿（一般認(rèn)為猶豫時(shí)間越久對銷售越有利）。iHm答案圈

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少鮮花店也會推出一些與鮮花有些許關(guān)聯(lián)的其他商品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如花種、多肉盆栽、蜂蜜花茶、玫瑰花餅等。iHm答案圈

8、建立充值會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率不是重點(diǎn)，無需設(shè)置過大優(yōu)惠力度，如9.5折，積分活動可以做得更復(fù)雜些。一方面，會員的名號給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，消費(fèi)者對積分的執(zhí)著可以帶動消費(fèi)的產(chǎn)生。iHm答案圈

9、在宣傳架放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于鮮花禮品的相關(guān)知識，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。iHm答案圈

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是花禮制作上，都要給顧客高格調(diào)、優(yōu)品質(zhì)的感覺。設(shè)置表白墻、星座墻等符合年輕人喜好的店內(nèi)裝飾，充分把握情侶狗和單身狗兩類人群的需求與體驗(yàn)。iHm答案圈

五、財(cái)務(wù)估算iHm答案圈

啟動資產(chǎn)：大約需85000元，15000元作為試錯(cuò)儲備iHm答案圈

設(shè)備投資：1、房租3000元；2、門面裝修約30000元(僅包括店面裝修和水電安裝)；3、貨架、賣臺、榨汁機(jī)以及桌椅投進(jìn)約20000元；4、首期進(jìn)貨款：鮮花、禮品以及花種、花茶等原材料，約30000元。iHm答案圈

月銷售額(均勻)：20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)20000元。iHm答案圈

每月支出：13000元。房租：約3000元。iHm答案圈

二次進(jìn)貨成本：禮品補(bǔ)充暫不考慮，30%左右，約2000元。iHm答案圈

職員工資：兩人共計(jì)7000元iHm答案圈

水電等雜費(fèi)：700元iHm答案圈

設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元iHm答案圈

月利潤：7000元左右按此估算，一年左右即可收回投資。iHm答案圈

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析iHm答案圈

由于鮮花禮品店不是所在區(qū)域的第一家店，初階段在大學(xué)城競爭力仍會很大，但我們提供的是“先看貨再付款”的產(chǎn)品服務(wù)，所以只要足夠獨(dú)特和出色就可以逆天改命，反過來，一著不慎就會滿盤皆輸；iHm答案圈

大學(xué)生在大學(xué)內(nèi)創(chuàng)業(yè)很難成功的另一個(gè)因素在于，嫉妒心理，當(dāng)一個(gè)人知道他（她）的消費(fèi)支撐了另一個(gè)同校人的收入，他（她）會產(chǎn)生一種消費(fèi)排斥，這是普遍存在的，但我恰恰沒有時(shí)間獨(dú)立經(jīng)營，投資及運(yùn)營必須封鎖消息；iHm答案圈

雖然長遠(yuǎn)的消費(fèi)總是存在的，但理論的利益量不一定全部實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也可能覆蓋實(shí)現(xiàn)，要有足量的過渡資金；iHm答案圈

團(tuán)隊(duì)的組建是一個(gè)難點(diǎn)，默認(rèn)銷售月收入,4500，客服月收入2500，要看濟(jì)南的鬼人力市場給不給力了；iHm答案圈

花卉市場和禮品生產(chǎn)廠家的的成本價(jià)壓縮是增大利益的根本渠道，但達(dá)不到量就很難達(dá)成更有利的價(jià)格協(xié)定，量太大有可能造成商品的囤積、損毀和過時(shí)，這更加要求了品牌的快速建成。iHm答案圈